<aside>
🚀 Привет! Мы HUMAN TO HUMAN (part of MD group) — агентство стратегического консалтинга в области HR.
Уже 13 лет мы помогаем брендам в формировании уникальной среды, которая помогает каждому сотруднику развивать свои профессиональные компетенции, совершенствовать личные навыки и способности, применять на практике таланты, реализовывать свои личные цели через достижение целей бизнеса.
Мы работаем с такими компаниями, как J&J, Mars, Tele2, Tinkoff, AstraZeneca, Danone, GSK, Megafon, Burger King
Мы ищем эксперта, который поможет агентству развиваться путем привлечения новых клиентов и развития коммерческих отношений с действующими.
Эта должность имеет для нас стратегическое значение: разработка стратегии и построение системы продаж нашего агентства, сопровождение клиентов, защита тендерных предложений.
Наш идеальный кандидат точно имеет большой опыт работы и хорошо разбирается в системе построения корпоративной культуры.
</aside>
Чем предстоит заниматься:
- Разрабатывать общую стратегию развития продаж компании.
- Проводить брифинг с клиентом и выяснять все аспекты задачи клиента.
- Быть единственным окном для клиента в период формирования контракта и урегулирования юридических вопросов.
- Участвовать в разработке ценовой политики агентства.
- Искать и изучать актуальные продукты на рынке HR-консалтинга.
- Взаимодействовать с отделом маркетинга по вопросам продвижения услуг/продуктов.
- Участвовать в HR-конференциях, представлять интересы агентства во внешних мероприятиях.
- Контролировать процессы продаж, в том числе ведение отчетности и ведение CRM.
Опыт, который мы ждем:
- Понимание специфики работы агентства.
- Знание технологии и техник продаж, в т.ч. холодных.
- Успешный опыт ведения переговоров с разными типами клиентов (в приоритете HR-консалтинг, B2B).
- Отличные навыки структурирования материалов и презентации информации.
- Опыт проведения тендерных процедур (от подтверждения участия в тендере на электронной площадке до момента заключения контракта).
- Опыт работы с документами (договоры и приложения на работы, акты, счета).
- Навыки работы с CRM.
Необходимые личностные качества кандидата: